Регионы становятся главным источником роста онлайн-торговли в России. За год доля Москвы и Подмосковья в обороте e-commerce снизилась с 26,1% до 23,4%, тогда как маркетплейсы расширяют продажи за пределами столичной агломерации. Это меняет географию рынка: все больше заказов приходится на регионы и небольшие населенные пункты.
По данным Kokoc Group, с июня 2025 года по июль 2026 года оборот Ozon и Wildberries в наиболее популярных категориях по всей России составил около 5,4 трлн рублей. В Ozon сообщили, что около 85% активных клиентов площадки живут в регионах. В первой половине 2026 года каждый третий заказ компания доставила в города и села с населением до 50 тыс. человек.
Доля московского региона снижается и у отдельных площадок. В Wildberries на Москву и Подмосковье сейчас приходится менее пятой части оборота против 28% в 2022 году. В компании отмечают, что продажи в Москве и Подмосковье в январе-августе 2026 года при этом выросли на четверть год к году.
Эксперты связывают изменение структуры рынка с развитием доставки и инфраструктуры онлайн-торговли в регионах. Москва и Подмосковье раньше других сформировали крупный рынок e-commerce и быстрее приблизились к насыщению, тогда как в других частях страны онлайн-продажи продолжают расти быстрее.